Die menschliche Schnittstelle mit Kommunikationstalent

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Lösungsvorschläge parat haben. Bei Ideenstau für neue Einfälle in der Chefetage sorgen. Und nebenbei noch Zukunftsvisionen für die zu beratendeFirma entwickeln.

Unternehmensberatung - Keine Ahnung für viel Geld?

Nicht zuletzt ist er derjenige, auf den viele Manager die Verantwortung abschieben, wenn es um Reduzierung des Personalbestands oder um Strukturanpassungen geht. Bei diesen Herausforderungen sind Unternehmensberater nicht verlegen, Lösungen zu präsentieren.

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Wie sieht es aber mit Prognosen in eigener Sache aus? Wird die eigene Branche genauso scharf analysiert wie jede andere? Oder schrecken Schweizer Beraterinnen und Berater vor kritischen Aussagen, die sie selbst betreffen, zurück?

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Auftragslage scheint sich eingependelt zu haben Dass die Probleme erkannt werden, zeigt die aktuelle Asco-Beratermarktstudie. Sie ist der jährlich herausgegebene Branchenreport des Verbands Ein berater Unternehmensberater, in dem sich Schweizer Berater organisieren.

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Jener Teil der Studie, der einen Überblick der schnell arbeitet die Marktgrösse und die Umsatzentwicklung gibt, zeichnet zunächst ein positives Bild: Nach dem Einbruch durch die Finanzkrise scheint sich die Auftragslage eingependelt zu haben: Die etwa Schweizer Beratungsunternehmen, die an der Studie teilnahmen — sie decken etwa 70 Prozent des Markts in der Schweiz ab — konnten ihren Umsatz mehrheitlich steigern.

Vor allem die kleinen Unternehmensberatungen verzeichneten einen Auftragszuwachs.

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Ein Drittel der grösseren Unternehmensberatungen meldeten eine Umsatzsteigerung zwischen 6 und 10 Prozent. Das schlägt sich auch in einem Zuwachs der angebotenen Stellen nieder.

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Anzeige Technologischer Wandel als Herausforderung Trotz diesen positiven Zahlen weisen die Studienherausgeber auf einige Branchenprobleme hin. Kunden würden etwa aufgrund des technologischen Wandels ständig neue Lösungen verlangen.

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Berater möchten sich, so der Branchenreport, vor allem als Innovationstreiber in Unternehmen sehen und ihre Rolle dahingehend verändern. Es gehe nicht mehr nur darum, Expertenwissen von aussen beizusteuern, das werde inzwischen sowieso vorausgesetzt.

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Abgrenzung vom Interimsmanager Der Versuch dieser Profilierung der Berater als Innovationstreiber in Unternehmen könnte mehrere Gründe haben: Ein Erklärungsansatz ist der Druck vonseiten der Interimsmanager, also der Manager auf Zeit, die klassische Managementaufgaben in gewissen Situationen übernehmen und sich grosser Beliebtheit erfreuen.

Ein anderer Erklärungsansatz ist, dass sich Berater für KMU attraktiver machen wollen, für die Beratungsdienstleistungen oft zu teuer sind und deren Akzeptanz vor allem in Betrieben, die von einem Patron geführt werden, noch niedrig ist.

Diese bringen Unternehmensberater immer noch vor allem mit Grosskonzernen in Verbindung.

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Ein neues Rollenverständnis von Unternehmensberatern In diesem Spannungsfeld arbeiten die Unternehmensberater in der Schweiz an einem neuen Rollenverständnis. Sogar der Projektauftrag soll hinterfragt werden.

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Was bringen Berater überhaupt? Wichtiges Element der Studie ist auch eine andere Kernfrage: Nämlich jene, was Berater überhaupt bringen.

So gelingt ein starker Einstieg als Berater.

Wie kann man also den Mehrwert, den ein Unternehmensberater bringt, der mehrere Monate für eine Firma arbeitet, messen? Das Problem ist, dass eine direkte Messung nur bei einzelnen Projekttypen wie Einkaufsmandaten oder Restrukturierungsaufgaben möglich ist.

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Die in der Studie befragten Kunden forderten, dass der Mehrwert der Beratung transparenter sein und besser kommuniziert werden müsse. Eine Variante, die vermehrt genutzt wird, sich aber noch bei Weitem nicht durchgesetzt hat. Auch eine andere Honorarform, das sogenannte Consulting for Equity, also Beratung.

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Das heisst, ein Berater fokussiert sich auf wenige Themen der schnell arbeitet profiliert sich durch Spezialisierung. Anzeige Technologiegetriebene Veränderung Ob sich diese Geschäftsmodelle in Zukunft verändern, ist offen.

Jugendmigrationsdienst Köln – JMD- und MBE-Arbeit im Portrait

Technologie ermögliche bald zeitlich und geografisch unabhängig, Projekte ausverschiedenen Bereichen schnell zu bewältigen. Die Widerstände bei der Etablierung des Beraters in einer neuen Rolle als kritischer Sparringspartner des Kunden und die Adaption neuer digitaler Geschäftsmodelle, die nichts mehr mit den alten Lösungsansätzen zu tun haben, dürften dabei der Beraterzunft die grösste Arbeit bereiten.